电脑包也时尚。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
世界名校毕业,辗转摩根大通和高盛这样的顶级投行,游走在香港金融街,拿着百万年薪……曾经,Tracy是人人羡慕的“别人家的孩子”,别人眼里的职场精英女性。
但在2019年,Tracy离开香港回到内地,与合伙人Tiffany一起,开始创业之路,因为她不想再玩“金融游戏”,“如果再做下去,五年十年,我一定会后悔没有出来”。虽然这种“淡淡的牛逼”气质不自觉的会从履历里渗透出来,但是跨行业的Tracy,用“外行”的眼光重新审视这个行业,产生了一些尤为奇妙的化学反应。
Tracy
她们的创业项目,是用再生皮、回收皮制作职场女性的专用包包,用的材料有苹果残渣、塑料瓶,甚至是遗落在大海里的渔网。
创业一年后,项目拿到了千万级的天使轮,她们形容自己的产品“不想成为别人眼中的‘无用奢品’,免于高不可攀的孤傲”。
牛津硕士在金融街
香港金融街,可能是全球最短的金融街,却是最忙碌的街道之一,香港电影里常会出现一句台词,“这里有多少黄金,就有多少白骨”,作为全球仅有的几个自由港之一,香港经历过数次金融危机,但是依然繁华,因为物常新,人常新。
出差到中环金融街的投行人,多会选择靠港口的维港海景房,窗户外会正对着环贸,边上则是海港城,打车过去要140多元,其中还包含过红磡隧道的55元过路费。
穿着风衣,一手拿着咖啡,一手背着包,从东涌线鱼贯而出,阳光洒上熙熙攘攘的人流,忙着开市前的咨询和操作,这是电影里的场景。更为真实的是形色从容,来去匆匆,不是接打电话就是看着资料,在金融街,不论男女着装搭配,一丝不苟地构成台面上的独特风景线,要足够体面,在这里是个共识。
合伙人Tiffany
Tracy曾经就是这里的一员。生于河南洛阳的Tracy,本科毕业于北京大学,2013年牛津大学金融硕士毕业后,就来到香港中环金融街,去过摩根大通,也去过高盛,在这样的大投行做分析师,她计算过的金额从来都不小于8位数。
跟很多爱美的女孩一样, Tracy也喜欢大牌,“我也背包”,但她并不相信奢品对自身价值的溢价,就像眼里跳动几十亿来去的金额,它们存在的意义,已经超出实际的价值本身,看着资本寒冬无情裁员,金融街总有一些隐性失业人口,暗潮里的空气嗅进鼻尖,她已经厌倦了数值和收益的计算。
2019年7月,Tracy无意间恰好躲开风波,回到内地开始创业。
职场女性友好包包
和她一起回到内地的,还有她的好友Tiffany,一位哥伦比亚大学毕业的电路工程师。几年前她转行做金融,成了Tracy的同行,这次跟着Tracy,再次转行。这次她们把眼光瞄准了女性背包。
“香港的花花世界很容易接触到奢侈品”,金融街的办公楼下,就有一排奢侈品店,Tracy一度是奢品包的重度用户,也尝试过不同类型的包,“似乎是能满足女生购买的愉悦感,但没有用到能够很好满足职场女性需求的款”。
卖的最好的海湾包
Tracy说的职场需求,一是好看,二是实用。她每个月都会有三四次在内地与香港之间来回,换洗衣物、化妆品、电脑和资料放进行李箱,好看的配饰包此时成了累赘,“放不了电脑也放不下资料”,即便放下了,因为尺寸不合适也会变形臃肿,谁会舍得大几万的LV因为放重物而变形?有时候仅是两三天的行程,行李箱也显得多余,多数的背包又是偏向男性设计,无从选择。
“麦肯锡的报告说,到2030年,中国女性白领数量的增量可达2000万,且这会是一个持续增量的市场”,但目前专为办公设计的背包,审美上更偏向男性,女包的装饰性已经很强,在功能上并没有很好地被满足。“我们着眼的是一个千亿级别的增量市场。”
传统的大牌,放不下身段在包包里设计一个笔记本夹层,但如果只是开个笔记本的槽,就太简单了,也没必要,两人组有更深层次的想法。
Design Thinking,是顶尖3C数码公司在设计产品时经常使用的方法,即在设计过程中召开圆桌会议,将从上游供应商、设计和终端消费者一整条供应链上的人全部聚集在一起来,从不同的视角一起讨论这款产品到底应该设计成什么样子。Tracy将这套方式搬到了箱包行业。在用户需求上,Tracy甚至会跟踪使用人群的一天,详细记录使用场景,让设计开发的产品更符合消费者实际的需求。
从金融行业跨度到实业,Tracy复刻的先进经验是优势也是劣势,她所经历的阵痛不止是跨行的学习成本,还有与上游供应链人群的沟通成本,“沟通的人群更加多元化”,说多元化显然是Tracy委婉了。
她们凭借强悍的学习能力和沟通能力,经过5个多月的调研、学习和供应链打造,终于决定携品牌OLEADA入场。
用环保打动资方和受众
2019年底,Tracy上线试水的第一款300个包,在第一个月全部订完,随后又预售出600个,刚入行的Tracy从没想过供应链也要时间,“没想到货期那么长,中间又隔了一个春节”,直到2020年4月才将所有的预售订单完成。
除了在设计上创新,在使用材料上,OLEADA40%的产品会使用回收皮或再生皮制作,其中有丢弃的苹果、香蕉皮等素食皮革,有其他厂家制作真皮包时留下的边角料,也有废弃的塑料瓶,还有不可降解的遗留在海中的渔网。
根据某再生皮供应商统计,约267个苹果残渣可以做成1米皮革,能节省66%化石材料,再造的过程用的也多是可回收的材料,“制作出的皮包手感上与真皮并无二致,耐用性更强”。耐磨耐划的性质,让包包过安检时也不至于划伤。
使用这些材料的成本有时候会比使用真皮的成本更高,售价也不便宜,OLEADA大部分的包包价格区间在2000-4000元,“像苹果皮这种材质,国外2020年才做出来,做再生皮革供应的厂家不多,国内就更加凤毛菱角,但在未来是个趋势,尤其是消费者对环保理念的接受度在日益提高”,仔细想来,不论是供应的上游还是下游商家,可能会觉得鸡肋,更多是怕得不偿失吧。
但Tracy的生意做的顺风顺水,去年登陆天猫平台,店里的SPU并不太多,不按颜色细分的话,大约有10来个款,“每年售出1万个左右”,Tracy的经营方法和环保理念打动投资人,2021年获得资方千万级的天使轮,“未来我们会考虑出海”。
梅耶·马斯克
去年Tracy和Tiffany在纽约办了一次线下沙龙,邀请的是埃隆马斯克的母亲梅耶·马斯克(Maye Musk),因为疫情原因,Tracy没能到现场,现场的采访由Tiffany完成。在采访过程中,马斯克女士侃侃而谈,出现的最多的词是“自信”,她活的很自我,也很精彩,是标杆也是榜样。
在小红书的品牌官号上,有一条置顶的评论:“只有你的光芒,能战胜时间的锋芒”,也只有经过时间的淬炼,能带来内心的欢喜和超然,当你这样做的时候,也就给了别人同样的勇气。
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